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电线电 缆企业如何在微利时代中寻找利润
作者:管理员    发布于:2010-07-14 15:23:13    文字:【】【】【
    电线电 缆制造行业已进入微利时代。日前,从线缆 行业所反映的一些情况来看,现在线 缆制造行业和其他行业一样,竞争日益激烈,企业利 润已进入了一个错综复杂的拐点时期:一是路越来越难走;二是困难越来越大;三是成本越来越高;四是利 润越来越难获得。
   勿庸置疑,微利时 代已逐渐涤荡国内线缆行业。“微利”是一个 行业步入成熟期的必然结果,是经济规律的结果,也是综 合因素的架构体。此次的 金融危机对我国线缆企业来说,如一场冰与火的洗礼,淘汰了不少无序经营、缺乏竞 争力的线缆企业和经销店,使得市 场机制更为完善、健全。可以预见,金融危 机后的线缆企业,走向成 熟的步子将会加快,原先的 高利润时代宣告结束,理性、平衡、微利的 市场将逐渐形成。同时,线缆行 业的洗牌加快也将促使微利时代的来临。线缆行 业竞争就像一场马拉松比赛,危机时的中国线缆业,跑不动 的选手较平常更多,如历经 了一场大的洗牌。危机后,由于市场化更充分,竞争更激烈,洗牌必将持续。而在历经多轮洗牌后,线缆业 也势必如家电业一般,利润更为低微。
   那么在微利时代,面对竞 争日趋激烈的线缆市场,企业们 应该如何行动并“杀出一条血道”呢?
   第一、经营自主品牌。微利时代,大打价 格战只会让企业伤痕累累。因此开 发自主品牌实际上对企业来说是一个战略方向问题,要实现从OEM(原产地加工)到ODM(原产地设计生产)到品牌营销的升级,逐步进 入市场营销渠道、品牌运 作这些高利润环节。但是,基于目前产品品牌、企业品 牌国际化能力较弱的实际情况,应以培育行业品牌、区域品牌为突破口,以行业 品牌和区域品牌带动线缆行业品牌建设工作。
   第二、伴随着 金融危机行业大洗牌也在所难免,利润成 了企业渴望而不可及的东西。企业的 生存之源在于利润,没有利 润的市场不会长久。企业如 果妄想通过打价格战盲目追求市场占有率,也许能 暂时残喘存活下来,但实质 上却无异于慢性自杀。因此微 利时代的利润之路无外乎两条,一是企 业内部最大限度地进行成本消减,二是企 业和行业从战略层面来考虑成本消减、附加值 提高和资源掌控,将成本 控制和提升企业、行业竞 争优势联系在一起。
   第三、任何时 候创新都是获取利润的法宝,微利时代也不例外。大部分 微利产品可能都是技术上雷同,品质、性能上差异小,但这些 并不影响企业的创新,通过对工艺、材料、外观、生产方式、营销模式、管理方 法等方面的创新可能找到新的利润源、成本控制点、找到新市场领域、新的盈利模式,从而获利取胜。企业必 须要由成本战略转向技术和服务战略,注重技 术创新和完善的服务提供。
   第四、加强内部管理,降低成本,提高企业的竞争力。在线缆 产品价格难以上涨的情况下,只有加强内部管理,才能获 取企业生存所需的利润。
   第五、建设产、学、研相结 合的新型行业创新示范体系,可以充 分发挥各自的优势,集中力 量解决线缆行业技术创新中的共性问题,加速新 技术成果的转化应用,探索新 型行业研发创新模式。
   第六、推广建 设产业集群创新服务平台,推动产 业集群出口产品的结构升级。产业创 新平台服务于技术和产品开发能力弱、管理水 平低下的产业集群中小企业,为企业 提供全面的创新服务,提升企 业创新能力和技术、经营、管理水平,加速产 业集群出口产品的升级。
   第七、以供应链取胜。微利时代企业要取胜,企业应 采用各种方法降低产品成本,而原料 品质和价格的高低是决定了企业成本的一大重要因素。根据统计,使用成 本降低手法最有效的前十一项中,有采购谈判、早期供应商、杠杆采购、联合采购、为便利 采购采购而设计(DFP)、集中采 购等六项与供应链有关,所以线 缆企业需要努力培养供应链,通过与供应商合作,共同打 造一个稳固的产业链,以压缩 各自的资金占量,提高产品合格率,加速资金周转速度,以保证 各自都有适当的利润空间。
   第八、要加大“走出去”战略的实施力度,引导和 鼓励有实力的线缆企业,到中南美、中东、东欧、非洲、南亚等地区建立“中国线缆工业园”或“生产加工基地”,进行跨国资源配置,开辟多元化市场。
   最后要 从线缆行业质量管理能力提升、企业社会责任建设、产业预 警等方面开展工作,积极参 与行业协会的活动,在协调 价格机制方面提出自己的意见。不参与价格战,避免恶性竞争,保持同 行业的基本工价,在质量 和服务上参与平等竞争,提高企 业诚信经营的信誉,使行业发展有序、高效和规范化,避免出 现无序发展带来的过度竞争和不公平竞争问题。这不仅 有利于产业升级和行业利润水平的提高,而且对 于树立中国线缆行业的良好形象有着深远的现实和历史意义。
 
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